กระบวนการคิดก่อนซื้อของผู้หญิง(อันซับซ้อน) 10 ขั้นตอน

ทำความรู้จักแง่มุมทางความคิดหนึ่งของเหล่าลูกค้าเป้าหมายที่เป็น”ผู้หญิง”กันบ้างดีกว่าว่า ก่อนจะซื้อสินค้าซักชิ้นผู้หญิงมีกระบวนการทางความคิดอย่างไร ?

ผู้หญิง เมื่อมีความคิดแล้วว่า สินค้าตัวหนึ่ง ดูน่าสนใจ มีประโยชน์ ช่วยแก้ปัญหาบางอย่างให้กับตัวเองได้ และอาจส่งเสริมภาพลักษณ์บางอย่างได้ ..จากนี้ ขั้นตอนกระบวนการต่อไปที่มักจะเกิดขึ้นในความคิดอันซับซ้อนกว่า ถึง 10 ขั้นตอน มีดังต่อไปนี้;Woman think n buy

 

1.แว็บหนึ่งของความคิด เธอจะถามตัวเองก่อนว่า จะซื้อหรือไม่ ?
ถ้าคำตอบคือ “อยากจะซื้อ”
ผู้หญิงก็จะถามตัวเองต่อไปว่า

2. คิดถึงคุณสามีก่อน ..”สามี”อยากให้ฉันซื้อเจ้าสิ่งนี้หรือป่าว ?
ถ้าคำตอบคือ “ก็ไม่ค่อยแน่ใจเท่าไร”

ผลในเชิงปฏิบัติ คือ
…”ไปซื้อ”…

3. มีเหล่าคนดังใช้สินค้านี้อยู่หรือป่าว ?
ถ้าคำตอบคือ “ใช้อยู่”
ผู้หญิงก็จะถามตัวเองต่อไปว่า

4.”หนทางจะผ่อน หรือ ดึงเงินออกมาซื้อได้ใช่ไหม ?”
ถ้าคำตอบคือ “ใช่”
ผู้หญิงก็จะถามตัวเองต่อไปว่า

5.มันจะทำให้ฉัน แลดูอ้วนไหม ?
ถ้าคำตอบคือ “ไม่ได้ทำให้ดูอ้วนเลย”
ผู้หญิงก็จะถามตัวเองต่อไปว่า

6.ถ้าไม่ได้ซื้อ ฉันจะตายไหม ?
ถ้าคำตอบคือ “ถ้าไม่ได้ซื้อฉันต้องตายแน่ๆ”
ผู้หญิงก็จะถามตัวเองต่อไปว่า

7.มีหนทางอื่นอีกไหม ?
ถ้าคำตอบคือ “มี”
ผู้หญิงก็จะถามตัวเองต่อไปว่า

8.สามารถนำพาเจ้าสิ่งนี้ไปได้ทุกที่ได้ ใช่ไหม?
คำตอบเดียวคือ “แน่นอน น่ารักออกอย่างนี้”
จากนั้น ผู้หญิงก็จะถามตัวเองต่อไปว่า

9.สามีจะฆ่าฉันไหม ถ้าฉันซื้อมา ?
คำตอบเดียวคือ “แน่นอน ต้องฆ่าแนแน่เลย”
จากนั้น ผู้หญิงก็จะถามตัวเองต่อไปว่า

10.ฉันจะซ่อนเจ้าสิ่งนี้ไว้ในตู้เสื้อผ้าได้ ใช่หรือไม่ ?
คำตอบเดียวคือ “ได้แน่นอน”

ผลในเชิงปฏิบัติ คือ
…”ไปซื้อ”…

ก็กะเอาไว้แล้วเชียว 555 #

 

” ส่วนคำค้นหา ที่ผู้หญิงชอบใช้ในการ Search ค้นหาสินค้าออนไลน์ หรือ คลิก คือ ลดราคา, ส้นเท้า, เครื่องหนัง, น้ำหอม, เรื่องดัง, กะรัต(เพชร), ห้องชุด, กำมะหยี่, ลดราคา, Louis Vuitton,Sequins, นักออกแบบ, เพชร, รองเท้าหนัง, Sample sale(ขายสินค้าตัอย่าง), Gucci, ช็อกโกเล็ต, Sandals, Prada, anti-aging(ต่อต้านริ้วรอย), ลดเซลลูไลท์ “

 

4e168ba8295b2

 

:: แต่ถ้าคำตอบ ของคำถามที่ว่า

3. มีเหล่าคนดังใช้สินค้านี้อยู่หรือป่าว ?
ถ้าคำตอบคือ “ไม่ได้มีใครใช้อยู่”
เธอก็จะมีคำตอบตัวเอง ต่อไปอีกว่า “ใครจะสน มันเหมาะสำหรับฉันน่ะ”

ผลในเชิงปฏิบัติ คือ
…”ไปซื้อ”…

4e168ba8295b2

 

:: แต่ถ้าคำตอบ ของคำถามที่ว่า

4.”หนทางจะผ่อน หรือ ดึงเงินออกมาซื้อได้ใช่ไหม ?”
ถ้าคำตอบคือ “ไม่ได้”
ผู้หญิงก็จะบอกกับตัวเองว่า
“อื่อ ซื้อดีกว่า”

ผลในเชิงปฏิบัติ คือ
…”ไปซื้อ”…

4e168ba8295b2

 

:: แต่ถ้าคำตอบ ของคำถามที่ว่า

5.มันจะทำให้ฉัน แลดูอ้วนไหม ?
ถ้าคำตอบคือ “ทำให้ดูอ้วนอย่างเห็นได้ชัด”
ผู้หญิงก็จะถามตัวเองต่อไปว่า

6.แล้วถ้าไม่ได้ซื้อ จะเป็นจะตายไหม ?
ถ้าคำตอบคือ “ถ้าไม่ได้ซื้อ ฉันยังคงมีชีวิตอยู่ได้”

ผลในเชิงปฏิบัติ คือ
…”ไปซื้อ”…

4e168ba8295b2

 

:: แต่ถ้าคำตอบ ของคำถามที่ว่า

7.มีหนทางอื่นอีกไหม ?
ถ้าคำตอบคือ “ไม่มีแล้ว”

ผลในเชิงปฏิบัติ คือ
…”ไปซื้อ”…
อย่างที่คาดไว้

4e168ba8295b2

“อำนาจในการตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่ อยู่ในมือผู้หญิงแทบทั้งสิ้น”

 

:: สรุปคือ ::
สำหรับผู้บริโภคที่เป็นผู้หญิงแล้ว หากได้เริ่มการเข้าสู่กระบวนการตัดสินใจซื้อแล้วล่ะก็ โอกาสในการซื้อจะสูงมากกว่าผู้บริโภคที่เป็นผู้ชาย ด้วยเหตุนี้นักการตลาดจึงมักมุ่งเป้าไปที่ ผู้บริโภคที่เป็นผู้หญิงเป็นหลัก สินค้าเพื่อผู้หญิงมีหลากหลายมากมายในท้องตลาด และ อำนาจในการตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่ อยู่ในมือผู้หญิงแทบทั้งสิ้น ไม่เชื่อสังเกตดูรอบๆตัวคุณดูก็ได้ครับ

*** อ่าน กระบวนการคิดก่อนซื้อของผู้ชาย 3 ขั้นตอน(เอง) ประกอบ ***

Woman think n buy_2

 

ขอบคุณสำหรับการติดตามครับ
วัชรพงษ์ ทวีสุข
Blogger | Author
Blog : www.MotiveBLOG.com/index