กระบวนการคิดก่อนซื้อของผู้ชาย 3 ขั้นตอน(เอง)

คิดจะทำธุรกิจยุคนี้ แน่นอนการรู้เขารู้เรา ย่อมดีกว่าแน่ๆ มาทำความรู้จักแง่มุมทางความคิดหนึ่งของเหล่าลูกค้าเป้าหมายที่เป็น”ผู้ชาย”กันดีกว่าว่า ก่อนจะซื้อสินค้าซักชิ้นผู้ชายมีกระบวนการทางความคิดอย่างไร ? 

ผู้บริโภคเพศชาย เมื่อมีความคิดแล้วว่า สินค้าตัวหนึ่ง ดูน่าสนใจ มีประโยชน์ ช่วยแก้ปัญหาบางอย่างให้กับตัวเองได้ และอาจส่งเสริมภาพลักษณ์บางอย่างได้ …จากนี้ ขั้นตอนกระบวนการต่อไปที่มักจะเกิดขึ้นในความคิด จะมีดังต่อไปนี้ ;man think n buy

 

1.แว็บหนึ่งของความคิดจะถามตัวเองก่อนว่า จะซื้อหรือไม่ ?
ถ้าคำตอบคือ “อยากจะซื้อ”
ผู้ชายจะถามต่อไปอีกว่า

2.”หนทางจะผ่อน หรือ ดึงเงินออกมาซื้อได้ใช่ไหม ?”
ถ้าคำตอบคือ “ใช่”
ก็จะถามตัวเองด้วยคำถามที่สำคัญที่สุดว่า

3….ภรรยาจะฆ่าผมไหมถ้าซื้อมา ?
ถ้าคำตอบคือ “ภรรยาเห็นดีด้วยแน่ ไม่มีปัญหา”
ผลในเชิงปฏิบัติ คือ

…”ไปซื้อ”… จบเรื่องกันไปน่ะ #

 

” ส่วนคำค้นหา ที่ผู้ชายชอบใช้ในการ Search/ค้นหา สินค้าออนไลน์ หรือ คลิก คือพลังม้า(อึด,ทนนาน), แสงสีฟ้า/Blue-ray, Sex, PS3, Beer, 3G, เบค่อน ปิ้ง ย่าง, Hard drive, LCD/Plasma, Game, การจับภาพเคลื่อนไหว, MP3 ,ปริมาณการบริโภค, Netbook, GSM, SEX (อีกแล้ว) “

 

:: แต่ถ้าคำตอบ ของคำถามที่ว่า
2.”หนทางจะผ่อน หรือ จะดึงเงินออกมาซื้อได้ใช่ไหม ?”
คำตอบคือ “ไม่ได้”
ผลในเชิงปฏิบัติ คือ …”ไม่ต้องซื้อ”
จบ

line02 - wood

 

:: แต่ถ้าคำตอบ ของคำถามที่ว่า
2. “หนทางจะผ่อนหรือ ดึงเงินออกมาซื้อได้ใช่ไหม ?”
คำตอบคือ “ได้”
ผลในเชิงปฏิบัติ คือ …”จะต้องถามตัวเองด้วยคำถามถัดไป”

3. ภรรยาจะฆ่าผมไหมถ้าซื้อมา ?
ถ้าผลของคำตอบคือ “ภรรยาไม่เห็นดีด้วย มีปัญหาแน่ๆ”
ผลในเชิงปฏิบัติ คือ …”ไม่ต้องซื้อ”

ง่ายๆแค่นี้เอง
…ไม่ได้สลับซับซ้อนอะไรมากมาย

line02 - wood
:: สรุปคือ ::
สำหรับผู้ชายแล้ว หากมีการเข้าสู่กระบวนการตัดสินใจซื้อแล้ว โอกาสมีประมาณ 50% เท่านั้นที่จะซื้อแน่ๆ จึงไม่แปลกที่เราจะไม่ค่อยได้เห็นผู้ชายซื้อของจุกจิกเล็กๆน้อยๆ ไม่ค่อยเห็นผู้ชายซื้อของ นานๆทีจะซื้อซักชิ้น แต่พอจะซื้อมักเป็นของชิ้นใหญ่ไปเลย ซึ่งแน่นอนต้องผ่านความเห็นชอบจากผู้หญิงก่อนด้วย(เป็นส่วนใหญ่)

คำถาม.. แล้ว ผู้บริโภคเพศหญิงล่ะ มีกระบวนการคิดก่อนซื้อ อย่างไรบ้าง ?
อ่านได้จากบทความถัดไป ในวันพรุ่งนี้ครับ
*** อ่าน กระบวนการคิดก่อนซื้อของผู้หญิง(อันซับซ้อน) 10 ขั้นตอน ประกอบ ***

man think n buy_2

ขอบคุณสำหรับการติดตามครับ
วัชรพงษ์ ทวีสุข
Blogger | Author
Blog : www.MotiveBLOG.com/index